नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस मॉडल: क्या यह आपके लिए सही है? | Network Marketing In Hindi

Network Marketing In Hindi: नेटवर्क मार्केटिंग एक दशक पुराना मार्केटिंग मॉडल है जिसमें वैध उत्पादों को उचित मूल्य पर सीधे उन उपभोक्ताओं को बेचना शामिल है जिन्हें उनकी आवश्यकता है। स्टोर में उत्पादों को वितरित करने और किराए के सेल्सपर्स पर निर्भर रहने के बजाय, कंपनियां वितरकों के एक नेटवर्क का उपयोग करती हैं, जिनमें से कई ग्राहकों के रूप में शुरू हुई हैं।

कंपनियों के लिए, यह अपने उत्पादों को बेचने और न्यूनतम विपणन लागत और बिना वेतनभोगी कार्यबल के साथ अपनी पहुंच का विस्तार करने का एक आकर्षक तरीका है। वितरकों के लिए, जो आमतौर पर घर से काम करते हैं, नेटवर्क मार्केटिंग लचीले कामकाजी घंटों के साथ अपना खुद का छोटा व्यवसाय शुरू करने का एक अवसर है।

इनमें से प्रत्येक स्तर पर वितरण के साथ-साथ भुगतान के कई स्तर होते हैं, यही वजह है कि इस मार्केटिंग मॉडल को अक्सर मल्टी-लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) के रूप में जाना जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करता है | Network Marketing In Hindi

एमएलएम मार्केटिंग वास्तव में कैसे काम करती है?

मल्टी-लेवल मार्केटिंग में, कंपनियां पहले सेल्सपर्सन के एक समूह की भर्ती करती हैं, जो अपने उत्पाद के बारे में भावुक होते हैं। उन्हें वेतन देने के बजाय, कंपनियां उन्हें इस उत्पाद को रियायती मूल्य पर बेचने की पेशकश करती हैं और उन्हें इसे पूरे बाजार मूल्य पर दूसरों को बेचने के लिए प्रोत्साहित करती हैं। वे उन बिक्री से जो कुछ भी कमाते हैं वह सीधे उनकी जेब में जाता है। इनमें से कई विक्रेता या वितरक अधिक उत्पाद खरीदने के लिए अर्जित धन का पुनर्निवेश करते हैं, जिसे वे और भी अधिक लोगों को बेचते हैं, इस प्रकार उनकी आय में वृद्धि होती है।

उन्हें बाहर जाकर उत्पाद बेचने के लिए प्रोत्साहित करने के अलावा, कंपनियां अपने वितरकों को स्वयं नए वितरकों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित करती हैं। बदले में, वे अपने रंगरूटों द्वारा की गई प्रत्येक बिक्री से एक छोटा प्रतिशत प्राप्त करेंगे, जिन्हें आमतौर पर उनकी “डाउनलाइन” कहा जाता है। नेटवर्क मार्केटिंग को रेफरल मार्केटिंग के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि इन भर्तियों को प्राथमिक वितरकों द्वारा कंपनी को भेजा जाता है।

यह यहीं नहीं रुकता क्योंकि रंगरूटों को अपनी खुद की “डाउनलाइन” भर्ती करने के लिए भी प्रोत्साहित किया जाता है। अंत में, सभी वितरकों को विशेष रूप से उत्साही ग्राहकों को वितरकों में बदलने के लिए सक्रिय रूप से प्रोत्साहित किया जाता है। इसलिए, नेटवर्क मार्केटिंग में काम करने वाला एक स्वतंत्र वितरक अपनी खुद की बिक्री और उनके द्वारा भर्ती किए गए लोगों द्वारा की गई बिक्री के संयोजन से आय उत्पन्न करता है। इस बीच, कंपनी अपने लगातार बढ़ते वितरक नेटवर्क को बेचकर और मार्केटिंग में कम-से-कम पैसे का निवेश करके मुनाफा कमाती है।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग एक पिरामिड योजना है?

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग मॉडल की एक योजना बनाने की कोशिश करते हैं जिसमें कंपनी शीर्ष पर है, प्राथमिक वितरक दूसरी पंक्ति में हैं, और अन्य सभी भर्ती नीचे की पंक्तियों में हैं, तो यह वास्तव में एक पिरामिड जैसा दिखेगा। इसी वजह से इसे पिरामिड सेलिंग के नाम से भी जाना जाता है। हालाँकि, इसके पिरामिड-आकार के संगठन के बावजूद, बहु-स्तरीय विपणन शब्द के कानूनी अर्थों में एक पिरामिड योजना नहीं है।

मल्टी-लेयर मार्केटिंग और पिरामिड स्कीम के बीच कई अंतर हैं।

एक के लिए, जबकि पूर्व को कानूनी माना जाता है, बाद वाले को नहीं। मल्टी-लेयर मार्केटिंग आमतौर पर पारदर्शी होती है और वैध उत्पादों के इर्द-गिर्द बनी होती है, जबकि सभी पिरामिड स्कीम अनिवार्य रूप से घोटाले होते हैं। दोनों का उद्देश्य वितरकों का एक नेटवर्क स्थापित करना है, लेकिन जबकि नेटवर्क मार्केटिंग प्रत्येक वितरक को आगे बढ़ने और आय उत्पन्न करने का अवसर देता है, पिरामिड योजनाओं को कंपनी को वितरकों और उनके सभी रंगरूटों को उनकी मेहनत से घोटाला करने की अनुमति देने के एकमात्र उद्देश्य के साथ डिज़ाइन किया गया है। पैसा कमाया।

MLM कंपनियाँ वितरकों को बड़े पंजीकरण शुल्क, सदस्यता का भुगतान करने या उत्पाद की बड़ी मात्रा में अग्रिम रूप से खरीदने के लिए नहीं कहेंगी – लेकिन एक पिरामिड योजना के पीछे छिपी कंपनियां ऐसा नहीं करेंगी। यदि कोई वितरक अपनी इन्वेंट्री बेचने में विफल रहता है और उसमें से कुछ वापस करना चाहता है, तो अधिकांश एमएलएम कंपनियां वितरक द्वारा मूल रूप से भुगतान किए गए प्रतिशत के लिए इसे वापस खरीदने की पेशकश करेंगी। पिरामिड योजनाओं के साथ, प्रत्येक बिक्री अंतिम होती है।

पिरामिड योजनाएं हमेशा बिक्री से अधिक रंगरूटों को महत्व देंगी, इसलिए यदि कोई वितरक अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के बजाय नेटवर्क में नए वितरकों को जोड़कर अधिक पैसा कमाता है, तो वे संभवतः एक पिरामिड योजना के साथ काम कर रहे हैं। क्योंकि एमएलएम कंपनियां बिक्री से पैसा कमाती हैं, वे रंगरूटों की तुलना में बिक्री को महत्व देती हैं।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग अभी भी काम करती है?

1930 के दशक से, कई कंपनियां अपने लाभ के लिए नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करने और वैश्विक मान्यता के साथ ब्रांड बनाने में कामयाब रही हैं। यह सब कैलिफ़ोर्निया परफ्यूम कंपनी के साथ शुरू हुआ, जो अभी भी अपने वर्तमान नाम – एवन के तहत मजबूत हो रहा है। अन्य उल्लेखनीय सफलता की कहानियों में टपरवेयर, मैरी के, एमवे और पैम्परेड शेफ शामिल हैं। इन सभी कंपनियों ने इंटरनेट युग से बहुत पहले ही अपना नाम बना लिया था, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि मल्टी-लेवल मार्केटिंग अब काम नहीं करती है।

वास्तव में, सोशल मीडिया, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म और आसानी से उपलब्ध वेबसाइटों के साथ, स्वतंत्र वितरकों के लिए अपने उत्पादों को बेचने और बेचने के लिए पहले से कहीं अधिक अवसर हैं। साथ ही, हालांकि, पहले से कहीं अधिक प्रतिस्पर्धा भी है।

क्योंकि मल्टी-लेवल मार्केटिंग में सफलता “डाउनलाइन” की तुलना में बिक्री पर अधिक निर्भर करती है – हालांकि भर्ती होने से कोई नुकसान नहीं होता है – वितरकों को एक छोटे से अग्रिम निवेश (आमतौर पर $ 1,000 से अधिक नहीं) के साथ-साथ बहुत समय और प्रयास करना चाहिए। ग्राहकों को खोजें, उनके उत्पाद बेचें और जीवन यापन करें।

क्या नेटवर्क मार्केटिंग आपके लिए सही विकल्प है?

यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग से गंदी अमीर बनने की उम्मीद कर रहे हैं, तो ऐसा होने की संभावना बहुत कम है। किसी भी अन्य व्यवसाय मॉडल की तरह, यह केवल कुछ भाग्यशाली लोगों के लिए आरक्षित है। इसी तरह, यदि आप नेटवर्क मार्केटिंग को वास्तव में काम किए बिना पैसे कमाने के अवसर के रूप में देखते हैं, तो ऐसा होने वाला नहीं है।

उस ने कहा, नेटवर्क मार्केटिंग एक पूर्णकालिक कार्यालय की नौकरी के रूप में समय लेने वाली कहीं भी नहीं है और निश्चित रूप से बहुत अधिक सुविधाजनक है। क्योंकि आप घर से काम कर रहे हैं, आपके पास अन्यथा की तुलना में बहुत अधिक लचीलापन है। जैसे, आप अपने बच्चों के साथ अधिक समय बिताने के लिए अपने काम के घंटों को व्यवस्थित कर सकते हैं या उन गतिविधियों में शामिल हो सकते हैं जिनके लिए आपके पास पहले समय नहीं था, जैसे जिम जाना या शौक करना। आप अतिरिक्त पैसे बचाने या अपने कर्ज का भुगतान करने में मदद के लिए इसे दूसरी नौकरी में भी बदल सकते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग

व्यावसायिक संरचनाएं जिन्हें बहु-स्तरीय विपणन की आवश्यकता होती है, आमतौर पर नेटवर्क मार्केटिंग का उपयोग करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि निर्माताओं को अपने उत्पादों को बेचने और नए ग्राहकों को जीतने के लिए खुदरा विक्रेताओं का एक व्यापक नेटवर्क होना चाहिए, बल्कि इसलिए भी कि खरीद आदेश, राजस्व और इन्वेंट्री ट्रैकिंग के लिए एक ठोस संरचना होनी चाहिए। वितरक वह व्यक्ति है जो बिक्री उत्पन्न करने से लाभ कमाता है।

कई व्यवसाय घर पर अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इस अंशकालिक वितरक अनुभव का उपयोग करते हैं। इनमें से कुछ सफलता की कहानियों में एमवे और टपरवेयर शामिल हैं, जिन्होंने दुनिया भर के वितरकों से राजस्व भी अर्जित किया है।

निष्कर्ष

नेटवर्क मार्केटिंग आपके व्यवसाय की पहुंच, लीड जनरेशन और भर्ती को अनुकूलित करने के लिए सबसे प्रभावी व्यवसाय मॉडल में से एक है। इस प्रकार के क्षेत्र में प्रवेश करने के लिए बहुत अधिक विश्वास की आवश्यकता होती है, लेकिन यह उन लोगों के लिए बहुत फायदेमंद हो सकता है जो इससे चिपके रहते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग अतिरिक्त आय अर्जित करने का एक शानदार तरीका है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह केवल एक व्यावसायिक ढांचे से अधिक है और अक्सर उन वितरकों के लिए मार्ग होता है जो एक में शामिल होना चाहते हैं। किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी की सफलता का सीधा संबंध इस बात से होता है कि वह एक गहरी संगठनात्मक संरचना का निर्माण करती है।

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